日本是近年来我国纺织品出口的最大贸易国，出口品种以提花和提印花毛巾被、印花方巾、缎档和印花面巾为主。2002年，由于日本经济形势低迷，加上日本国内有势力一直在设法通过针对中国毛巾的进口限制议案，造成对日出口处于降势。去年家纺产品对日出口额为9.4亿美元，同比下降了3.2％。毛巾出口则与上年基本持平。 / Z+ V' B( U0 z0 l% I4 }0 }# z
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香港是我国家纺产品出口的重要市场，由于该地区以转口贸易为主，品种繁杂，所有的产品都可以在香港找到市场。2002年家纺产品对香港出口保持平稳增长。全年共出口2亿美元，同比增长16.8％，但毛巾出口与上年持平。值得关注的是，近年来，香港本地市场被开发出来，高档印花、缎档面巾和小规格浴巾销售势头正旺，这一市场利润可观。
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$ X7 {# C8 {& U( l# t& V+ o欧盟市场品种需求与美国接近，还是毛巾浴衣的主要市场。去年我国家纺产品对出口受市场需求增加和配额取消等利好因素的影响，始终保持两位数的较快增长，全年出口3.4亿美元，同比增长15.9％。北欧、东欧市场与欧盟相比，产品档次要低很多，主要品种为割绒印花浴巾和螺旋缎档浴巾，该地区无配额限制，价格可比性弱、灵敏性差，中小企业可倾力开发该市场。
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* b* G, Q. @: v+ Z- q美国文化深刻影响着南美，因此，南美市场毛巾品种的需求一向跟风美国，但档次不可相提并论，是国内三流产品的主要市场，一般经由智利转口。巴西毛巾是中国毛巾在该地区的主要竞争对手，所幸巴西毛巾致力于开拓北美市场。
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2 E. f9 `: ^- C0 g0 e( o. @中东、东南亚地区是我国毛巾传统出口市场，但自亚洲金融风暴后迄今仍未见复苏。苏联解体后一度兴旺的中国毛巾的销售也进入低潮。 * N9 ]& F8 ~( Y1 u
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非洲纺织业发展落后，七十年代起，我国在非洲一些国家援建毛巾企业，八十年代中期，我国毛巾出口非洲曾出现过小高潮，有企业和个人在该地区设点自营销售，低档产品高档价格，积累颇丰。但由于种种原因，该市场相对平淡。 5 Z5 y! K# b4 t
6、家纺行业与电子商务
6 y! L* o3 a f* |" ` s目前，我国的家纺行业总体来说还是传统产业，尚未闻有企业实施信息化管理，不少企业采用计算机辅助设计，使用电子邮件，少数企业有自己的网站，同时，行业从业人员大多不会计算机，无法使用网络，从行业整体看，企业信息化程度较低。这种现状从一个侧面反映出行业水平的落后。
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国内专业的家纺网站很少，中国家用纺织品行业协会应该是目前行业管理的最高官方机构，但多年前，该协会网站仅仅挂在中国纺织工业协会网站http://www.cnfti.org.cn/ ，内容空泛。后来有浙江企业与该协会合作推出中国家纺商务网http://www.cnhtb.com/，前不久，中华纺织网http://www.texindex.com.cn/ 推出中华家纺网http://www.hometex114.com/ ，这两个算是目前比较好的专业网站，但也许与投入有关，网站内容、水平十分一般。
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0 S. u( L# ]+ I- w8 Z1 L免费的纺织网站，身边推荐中国纺织互联网http://www.21textile.com/ ，这也是身边收藏夹中唯一的纺织网。
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由于没有好的家纺网站，身边觉得阿里可以考虑与一些协会等行业管理机构合作，搭建行业子网，作为现有“行业资讯”版块的延伸，同时整合供求、e商学苑的部分内容。 3 R v1 [1 `: E/ Z3 E7 o
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我们已经进入以信息网络和信息社会为特征的新时代，社会信息化、企业信息化和商务电子化已是公认的趋势，家纺行业远离电子商务的局面应该不会太久。电子商务对家纺企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率的作用在不远的将来应该可以看到。
8 I9 u* x7 m. Q7、家纺行业标准及品牌建设
- P# ?4 W& W6 M: V; `, c我国家纺标准工作已经严重落后于行业的发展，自从国务院机构改革，原纺织工业部被撤并以后，标准工作几无进展。 5 H- ?7 o0 @/ \) g1 W; @
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目前，家纺行业没有正式的产品国际标准和国家标准，现行最高标准是上世纪90年代初由纺织工业部组织制定和发布的，包括床单、被套、毛巾、手帕、线毯和毛毯等一系列行业标准，即所谓的部颁标准。
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- x/ L$ ]- k' ^! v: K+ e( ~与家纺产品有关的强制性国家标准有GB5296.4-1998《纺织品和服装消费品使用说明》、GB18401;2001《纺织品甲醛含量的限定》和GB18383-2001《絮片纤维制品通用技术要求》。 , E0 Z5 `" ~0 O' `' j$ P: v
) K0 h" H: q* ~4 w) ~7 ?! w此外，企业在开发和推出新产品时，一般应该制定有产品的企业标准。 % S7 D, d) W$ z
( U! Z. y+ [3 V2 f! Q6 M# N以毛巾行业为例，国际上没有流行的通用标准，美国的几个纺织品标准未被采用为国际标准，我国也没有统一的国家标准，企业现用的标准是原纺织工业部1993年颁布实施的行业标准FZ/T 62006-93，这也是我国毛巾业现行的最高标准，与其他行业令人眼花的先进标准相比，毛巾业标准工作落后很多。况且，部颁标准是在原有计划经济体制下生产型标准，标准的制定以指导生产为主要出发点，技术要求与生产工艺紧密相联，指标定的过细过死，特别是标准的制修订速度滞后于产品的开发速度。与ISO或国外的国家层面上的基础型标准，重统一术语，统一试验方法，统一评定手段，使各方提供的数据具有可比性和通用性，形成以基础标准为主体，再加上以最终用途产品配套的相关产品标准的标准体系相比，差距十分明显。 ' X4 G. u! X. |3 D# u( n4 X1 }
) z8 s% L1 t, |, j- o+ h0 [" @有意思的是，大多数外商在采购毛巾时，最终竟然都接受了现行标准。极少数外商虽在合同附件中提出了要求复杂的标准，但最终竟然被企业以执行部颁标准为由成功地挡了回去。这也是至今，新标准未被提上日程的原因之一了。
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' Y4 m* D; A' b3 k9 [与标准工作落后相对应的是行业品牌工作的弱化。
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我国最早的家纺品牌是“三角”，为了对抗日本毛巾，三友实业社从企业创建以后，十分注重企业和产品的品牌建设，直到上世纪80年代，上海的“皇后”、“金钟414”、“333”、“999”成为被国际市场，尤其是东南亚市场广泛认同的中国著名家纺品牌。但是，随着越来越多企业在出口市场上的恶意竞争，冒牌现象日益严重，加之品牌保护力度不够、广告投入不足等原因，最终在东南亚经济危机后，中国家纺行业成了品牌的“三无”行业——无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业，竞争的武器只剩下一个——价格。当我国加入WTO后，没有自己品牌的家纺企业只能给外国的家纺企业打工，或者只能生产廉价的家纺产品。换言之，在家纺业的国际分工中，我国只能从事附加值比较低的一般性的加工和生产劳动密集型的产品，只能在国际竞争夹缝中以低价参与竞争，或者沦落为加工者，以别国的牌子进入国际市场。并眼睁睁地看着国外家纺品牌产品大举进入中国市场，以高昂的价格与中国家纺产品争夺市场。 0 [& q( G4 ~' J0 y, O
) G! m- |8 v5 S' ~近几年，中国家纺协会积极引导企业实施品牌战略，家纺无品牌的现象已有所改变。不少企业开始意识到市场竞争不再是产品和价格的竞争，而更主要的是品牌竞争，品牌是企业形象、文化的集中体现，品牌战略是市场战略的核心，品牌反映的是企业的核心竞争力。自江苏“梦兰”商标成为中国家纺行业第一个“中国驰名商标”以来，“佳丽斯”、“梦洁”相继获得“中国驰名商标”的称号。今年，“佳丽斯”、“梦兰”、“堂皇”、“梦洁”、“维科”、“富安娜”、“博洋”等七个床上用品品牌和“孚日”、“亚光”、“喜盈门”、“双灯”、“洁丽雅”、“喜鹊”等六个毛巾系列产品品牌被授予“中国名牌产品”。另外，布艺行业的“华龙”、“柯力达”、“大视野”、“众望”、“裕隆”；手帕行业的“百花”、“汉森”；配饰、装饰行业的“云龙”、“太阳花”在行业内都有较高的知名度，逐渐被消费者所认知。 ( c" D8 I, a! |/ S; |* B
8、家纺企业竞争力提高 3 _( c: k# m( I' ?0 J# ?- L4 f: \2 x
我国家纺企业业正处在新的发展阶段，与国际先进水平相比，仍存在较大差距，提高企业竞争力应该从以下方面入手： ) \$ I7 B( v$ G ~' s' R. Q% m; c. h4 I {
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一、强化企业管理 3 a9 e3 ?2 v: ?8 p j) O
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家纺企业管理水平滞后，缺乏适应市场竞争的产品开发、技术创新、快速反应、资本运营和员工激励机制。 $ I1 y/ r* X8 j( W) z$ {6 W
+ P$ H* t" m9 |% v+ p* g2 P家纺企业应当树立品牌意识，围绕品牌建设，从管理基础工作开始，扎实提高管理水平。特别是要注重企业信息化管理，跟紧时代发展步伐。
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二、提高设计能力 " |& v( y/ m! F
7 ]% s& B4 x( v& O5 [1 C我国的家纺企业缺乏专业设计人员，相当多的企业仍停留在模仿阶段，模仿西方的设计缺乏民族特色、模仿陈旧的设计缺乏时尚感、模仿生硬缺乏艺术感等问题比较明显。设计劣势在毛巾企业尤其突出，由于长期以来，毛巾企业以出口为主，大批的外来样品使企业原本少得可怜的设计人员沦为放样员。
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要提高产品设计水平，企业要积极引进优秀设计人才，主动跟踪国际家纺流行趋势。只有引进人才，才能有自主创新设计，为企业产品注入了新的活力；只有充分研究目标市场的家纺产品及相关产品的流行趋势，才能开发出适销对路的产品。 - B. J5 l3 |6 v0 J! F2 n
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三、改善产品结构
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2 z. ~( e6 C4 B3 q目前，国内家纺企业的产品结构与市场需求不相适应，反映在产品档次上是中低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，国内家用纺织品纤维消费总量大约占整个纺织纤维消费总量的1／3左右，而产值仅占1／5左右，产品附加值远远低于服装产品。
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要提高产品附加值。在目前我国低档次家纺产品充斥市场的情况下，只有提高产品的档次，才能获得高附加值。改善产品结构，一方面要提高产品的设计水平；另一方面要提高产品的技术技术含量，注重新技术的开发和运用。 " Z* b, F" Y- e$ p
5 U* C# x7 b, P四、实施技术改造
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大多数企业现有技术装备仅仅相当国际上世纪90年代左右水平，甚至还有不少上世纪80年代出厂的设备，企业技术改造速度慢，导致工艺技术水平落后。
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$ P+ T! s) n/ U5 a4 w* V企业应当结合自身发展的实际，在确定产品开发的目标和方向的基础上，实施切实可行的技术改造方案，，增强市场竞争能力。
7 e$ t5 K2 T* t9 L9、现在全国性的停电对家纺行业的冲击大吗？尤其是浙江
L3 Z/ D3 q" X" k答：电力资源紧张不足威胁家纺行业。传统纺织行业曾实行“三班倒”或“四班三运转”，但现在24小时连续生产的企业不多，因此，停电给生产造成的影响远不如过去严重，反而为机器维护保养找了个不错的理由。 ! d) g* r1 L3 m& W
10、有关美国市场的销售方式?
& Z# R% m6 r3 u0 ]( w$ S5 P" R家纺产品的出口一般经过三个环节，即进口商、批发商和零售商，即便是在工厂已经做超市包装的产品，也有可能经过批发环节。
% l5 Z1 N, h& X: w' e( L- @* U11、家纺行业的利润空间有多大？
) R& ?* d4 |& z1 B5 Y, g答：2002年全国纺织行业规模以上企业总产值约11800亿元，实现利润约340亿元。
; ^* f- c- `9 A, u' l* t家纺企业的全行业平均毛利润率为10%左右，但国内产品零售价高于厂价50—100%，国际一般为200%。流通环节算不算暴利还真不好说。
- S! h, i$ P9 Q% L. {12、品种繁多的毛巾产品
$ e9 Q& h" L" @4 Y" _3 {4 J8 _: K答：毛巾一般不按大、小号分别，你见到的应该是不同品种的毛巾，具体分类在行业请查阅前帖。常见毛巾的尺寸如下：方巾11x11”、面巾13x30”、浴巾30x60”。
5 Z1 t5 a' P8 p4 Q( c! ~; p毛巾的原料一般为全棉纱，通过专门的毛巾织机直接织造而成
: U2 X0 j9 Q8 g N# A, s. w平布边（直边）、缎边（常见于缎档产品）、须边（仅美洲市场茶巾用）、毛边（仅割绒印花产品）、花边（编织花边缝制而成）。
* |" W6 {9 h( y5 g13、最近中美贸易摩擦不断，但不只您是否注意到，这些摩擦更多是政治性而非贸易性的，对中美贸易大局几无影响。 $ w4 G# `" g: b# J
就家纺产品而言，美国的年需求量高达400-600亿美元，我国的出口总量也不过仅仅70亿美元，从发展看，美国的制裁不会对家纺产品有太大，随着纺织品配额的逐步取消，应该看到，美国市场将成为今后数年，我国家纺产品最大的国际市场。 ) Q" Q9 ?4 ~, \& _
14、对于不同规格的毛巾产品，在织造上区别不大，同一台织机可以织出不同规格的产品。区别在与不同品种的毛巾织造工艺是完全不同的。现行主要工艺有平织、提花、螺旋、割绒、印花、绣花等，价格差异也较大，最多时大厂高档产品的价格是小厂一般产品的价格3倍左右。
3 G9 o& U# Q) l15、绗缝被和干发毛巾
) d& K% J* q( \( a4 N; F! q- ]答：绗缝被主要出口地区在日本和美国。国内有竞争力的厂家集中在江苏和浙江，安徽的手缝被也不错。
2 C |+ u2 v, ^干发毛巾我也只听说过，通常认为全棉毛巾是吸水性最好的毛巾，干发毛巾有两种可能，一是卖点的考虑，二是采用了新开发的化学纤维。 * m- |2 r$ I# A* i1 O
16、高阳是全国最大的毛巾生产基地吗？ : Y: N5 O5 ?3 ~5 J& L
答：差不多是最大，高阳近几年的发展实在太快。但现在，高阳面临考验——下一步如何走？顺便说一句，前些时候，身边被内销市场上的高阳毛巾楞住了，太多，而且看起来很美。 4 p& z1 m3 D0 \8 T
还有比高阳便宜的毛巾吗？
% O$ }8 u- v0 r# U R, [答：毛巾行业的门槛不高，高阳能做便宜的，一定还有做更便宜的，价格不是最重要的，关键是在价格和品质之间找到最好的结合点。 ! x1 T! M+ b* n. A. V! z
棉花价格是走势如何？毛巾价格什么时候能降下来？
. |& S7 @; L |8 X# t5 M( d答：10月以来的棉花涨价是必然但有搀杂很多其他因素的，进入12月，价格已经开始回落。毛巾的价格应该在明年初趋于稳定。对于生产企业来说，原料价格越稳定经营环境越好。 8 T/ f4 d# M+ k0 Q2 z1 B
请问毛巾的重量计算法,纱支与重量的关系(如果面积一定) _4 J7 E% s/ R) d. X
答：毛巾的重量与经纬密度、毛高、纱支有关，影响重量的生产工艺主要有两个——织造和割绒。纱支支数越高重量越轻。 & S" Z* E* w/ g o" W, L* _7 V
请问毛巾的印花工艺;
1 [ C- R. _5 Q' s# s答：坯布准备——染化料调配——印制——后处理
/ W" z, D# E; H M6 r: j1 @1 |* |' _有关毛巾上的专业用语(中英文对比) % l( {$ b7 f4 n1 K8 H
答：（1）产品beach towel, bath towel, face towel, hand towel,kitchen towel
8 \! _! y! n4 @. y+ O. V: B8 L% i（2）品种 velvet, velour, printed, plain,twist, satin, stripe,jacquard
