外贸人的心情
2007年回公司上班也将近半个月了,一直跃跃欲试有随笔的冲动!这个意念直到今天自己感觉到最无助与茫然的时候才交给键盘来实现.今天,我想将自己2006年的心事写在新年的春天.恳求她代为善存……是的!过去的2006的确给予我很多的希望与感动,感谢生活,感谢命运对我这个打工仔的垂怜与关爱.然而,感激之余湿润的眼眶似乎在告诉自己在过去的一年经历了更多的失落与蹉跎.生活的不易与艰辛也教会了我坚强地去面对挫折,去反思自己稚嫩而不成熟的性格.也许这就是为什么一些青涩文字过早地出现在我这个年龄不该有的脑海里.是的,我发现自己在成长的同时不断地忘却自己曾经那张嘻哈不成熟的脸.在过往的岁月里男人的称谓在无形无情地取代着曾经的男孩身份.如果说社会是个熔炉,心理负荷是加热的煤炭,那么,所谓的女人男人也许就是这样炼成的吧!!你说呢?
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将记忆的时钟回拨到2006,仍记得2006的春节期间与家人欢庆佳节的幸福与快乐是那么的让人不舍与留恋.尤其觉得这样的幸福总是太短暂.当我还来不及去细品这种由亲情酝酿出来的甘甜生活时老板的本田车子开进了我们的生活.是的,孙总很客气地拿着金华火腿来我们家拜年了.老板的这一举动让我老实忠厚的爸爸妈妈很是感动!在附近酒店张罗了一桌乡下人的好菜招待贵客.席间,我爷爷奶奶,叔叔都来接待了这位远道而来的贵宾.下午酒席散去,带着对老板的信任与感激.爸爸妈妈将我送上本田!回公司后我也额外地为老板努力工作,可是,做外贸这行的都知道一个真理:“你再多的付出也不一定会有收获,要是碰到上帝小气点对你的话,哪怕是一个安慰奖都没有.但是,如果你不付出,显然你要收获鱿鱼”.从三月份到五月份都在苦恼与烦闷中蹉跎着岁月.那段时期很艰难,很无奈!当然,我也不会忘记感谢上帝曾经给以我的一个安慰奖.波兰最大的一个客户AKE与我商谈2006一百多个柜子的合作.结果是Mrs.Izabbella 拿我的价格去压他们中国客户的价格.百般无奈,他客户相应做出了价格调整.结果是毋庸置疑的,我们成了他们生意谈判的牺牲品!!曾经我是如此的坦诚对待那份可能的大合作.曾经我是那么虔诚地信奉尊贵的Izabella女士的话.可换来的是那位中国老板还打电话给孙总说我抢他们的生意!!狼吃肉,狗吃屎.动物世界的优胜劣汰也适合于生意场上的竞争!哎!无论如何,抛开结果论过程,我还得感谢AKE.感谢你们曾经赐予我的激动与兴奋!那段日子,我写下了<可怜的外贸员>送给自己!送给外贸同行的兄弟姐妹!笑纳!!
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毫不夸张地说,那段日子真的很苦,很苦!几个月生意没有进展,仓库库存一百来个柜,为维系企业正常运作,工人还在拼命生产,公司连续三个月没钱发工资,老板天天都很焦急恼火!很容易动怒!但是凭良心说,孙总对我还是非常宽容与大度的!那时我仍然是保持着晚起晚睡的”优良作风”!那些日子我不在食堂吃饭.我自己在我住的那套房子厨房里自己做.小日子过得很冷清寂寞!偌大的一个房子一个人住一个人弄饭一个人吃.每晚走进房间似乎就象走进无尽的黑夜.寂寞与空虚总是伴随着一个个失眠的夜!特别是奉新鬼叫的风声与倾盆的雨滴甚是吓人!一个人躺床上总会想起那段与小倪,小伍对酒喷吹的日子!我们一人炒一个小菜,一碟花生米,一瓶大曲!听着小伍讲着那些他在国内外的风流韵事,还有小倪的恋爱故事.自己也在那里海吹狠闹.一酒盖白酒下肚也就可以摆平我拉.然后倒头睡个大天亮.想着想着不自自主地咧着嘴傻笑起来拉.回到现实黑漆漆的夜不小心将心中徒生的寂寞与无聊也带进了梦乡!在此,问候一声小倪,小伍,兄弟在外面可好?可有朋友陪你们醉侃?祝愿你们过得好,过得开心!有时间到江西来玩,小乐别的没有.大曲小菜可以张罗出来!此事告一段落不提!!这段日子老板对我确实不薄.他和彭总不时会提些油,买高压锅,电饭煲给我做饭用.小乐真心地向老板说声:“谢谢!你在非常时期的关心与照顾小乐毕生难忘.再苦再难小肖也一起跟你扛.记得我曾经跟你说过的一句话:“碰到你这样的老板是我服了,只要你不嫌弃我我就跟着你!”.其实,在这期间我从来都不曾放弃自己的努力!我一直坚信更好的明天一定会来.尽管明天不会更好!我也曾经对老板承诺了如果我今年要是出口了50或者是100个柜对我做和奖励!老板说的话让我暖心窝.我也是一直朝着这个方向去努力.正如我在上文说的命运还是垂怜我的,有一个2005年就在谈的客户在上海建材交易会期间会来中国.我觉得他们是个大客户,就拼命说服老板要去广州跟他们见上一面.最好能把他们带到工厂来看看就再好不过拉.跟老板第一次坐飞机飞到上海.传说中的上海滩果然是那么的繁华与奢侈!我这乡下人可撑痛了眼睛!哈哈,那个波兰鬼子毫不客气地约我们在上海大世界吃饭.他娘的够狠!(对不起,粗口拉!)不过我觉得他们宰老板的机会不多.奢侈一回也应该!哈哈,席间,老板请来了正好在上海开会的奉新县县长来捧场.可是他们就是不愿意去我们工厂看看,说另外一个厂子有约!还是我们县长亲自请才给面子,前提是我们要为他们买好到那个厂子的飞机票先.波兰鬼子,够狠!别人说春天我在地里种下一个老婆,到了秋天我收获了很多老婆我不相信.但是最少我相信生意就是要收获必须付出的道理.事实证明我说的道理是有道理的!(不忽悠人!真理!)后来这个波兰鬼子给了我们希望,也给了我们友好合作的结果!& c. q U6 x- Q; S
# J8 B% d+ x- w3 A' i! y从上海回江西,我们带着波兰鬼子从原料厂逛到了成品车间.孙总用自己的英语问波兰人: “我们的工厂O不OK?” 老外树起了大拇指.可以肯定的说他们听懂了孙氏英语并对我们的实力还是比较满意的.在此不多叙!他们回国后立马就给我们下单子了.六个柜一次.从六月份开始发货,到九月底也发了40来个大柜!在此,小肖感谢你们的光临,感谢你们对我们的信任.因为你们不仅给我带来了大生意,还给我带来了好运气.这期间我又谈了一个四个柜的波兰人和8个柜的匈牙利光头Robert.还有一些小客户.他们对我的信任与努力造就了我2006年92个柜子的出口额!这样就完全解决了我们公司的内忧外患.再此表示感谢!波兰人!也许大家要说我似乎这是在写感谢信而并非什么心得.我觉得是一半一半!我个人认为要学会做生意就要先学会做人.而做人必须得对人有颗感恩与诚信的心.生意无无外乎人情!是的,诚信很重要!!诚信,提及诚信,心中一阵刺痛!真的非常想问候意大利人!今天写了这么多就粗口一次,大改去年我在<一个毕业生的2005>与<可怜的外贸员>中的粗俗风格.因为我记得<疯狂的石头>里面曾经一再提醒国民:“素质!”.所以我在2007年很注意“修养”了!其实,说实话,我也无颜去责怪人家!自己有不可推卸的责任.那是2006年的八月份,意大利人从我们这里下了一个110g/m2的订单.以前都是我从胡厂长那里买的.我们10x10mm布的质量实在不敢恭维.这次他们又拼命要我们赶着出货.正好我们生产车间有现成的一个柜子的布.老板说以后我们要自主出口大规格的网布.这次就当个开头试点.当月就租船订舱发出去拉.九月份一个新来的Angelo告诉我他老板要退货.原因是质量不好.最要命的是我把柜子放给了他们.因为以前的外贸员是Angelika.一个非常善良友好的业务员.当我这个柜子发出去之后她就被老板用鱿鱼打发走拉.说她放着低价钱不买,偏偏买我们高价钱的货.这让我不禁怀疑这个老板是不是早就有预谋.合作了这么多年至于这样吗?我这乡下人可是信任你的呀,你要知道我对其他的客户从来不做这样的蠢事!当然,至于货的质量究竟怎么样厂长心里应该有数!唉,我是欲哭无泪啊!而且我也知道生意场上不相信眼泪.无论如何我还是相信人心向善.是我的错! !孙总,你放心,我会一直会努力追讨那些余款的!!写到这,各位你们还认同我的观点: “生意无外乎人情”吗? 至少我会坚持的!!
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由于上半年企业所遭受的市场问题.老板开始很重视外贸员的培养与各种国际展会的宣传.因此,在下半年我们外贸部招了两个新外贸员.他们分别是帅哥小孙和我觉得非常漂亮的美女小帅.不失众望,他们都非常的勤奋好问.而且进步也特别快!这是老板非常满意的一次人事招聘.在此,我想卖一次老.以我外贸两年的浅资力特别提醒一些外贸新人.外贸这行几乎不存在立竿见影的效果.必须注重长期工作的积累.一定要调整好自己的心态,不要将付出与收获划上对等号.因为外贸这行有勤奋的成分,也不乏需要很好的运气.总之,年轻人!在自己的心田种上坚持的种子希望就会发芽的.各位前辈是否认同?．．．．．．．待续！
