展会应注意的细节
参加一次展会，将要花费大笔的钱和大把的时间，在展会中我们更是累得不知所已，我们从展会里面学到什么呢？
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1．展会的地理位置3 o2 F1 a: B( i# G) R
这个很重要，展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样，一般的来说，不管是什么展会展馆都会很大，国内与国外的展会效果会不同，对于做外贸的人来说，参加国外的或是香港的展会比参加国内的展会效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也决定参展的效果好不好，是不是划得来。! \; W5 m h8 V
对于以后你要选择哪个展会去参展有一定的帮助。
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2．客户的数量和质量( d3 A( G7 T+ P$ w5 x
整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功，有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。9 h. b' M' H5 |0 J: c3 ?/ u7 g
而我们在展会中获得多少客户，有多少客户有用，从这些客户中能够得到多少订单，也决定着我们本身在展会中取得效果如何，我们可以有的放矢，哪些该重点跟踪，哪些可以稍后跟踪，这些客户都是与你面对面交流过的，你大概也可以记得比较清楚，不过最好还是在见过一个客户后，详细记录之前的谈话与细节。
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3．怎样去吸引客户; F- `4 H' s/ u9 p! K- _
这也许是比较关键的一个地方，你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前，你能马上跑过去与之交谈，问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人，有没有特别让客户在意的产品，而你够不够积极，脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。
5 x* e5 |6 I4 o' F5 i0 p毕竟你的竞争对手很多，同样的产品不是只有你一个公司拥有，客户拥有很多的选择机会。/ s: C2 A: ? N% C+ ^7 G( c- I( w
就算是只有你一个机会，但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。
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4．什么样的竞争对手
; y2 [& I) b; \% }$ [" u4 q这市场不是你一个人的，你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。
9 T# P# J3 r% M) E2 h }3 w在同一个展会中，也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会，如果真要是那样的话，你不是天才，那就是傻子了。
0 k9 [' G7 I6 Y: x当你做这一行时，这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品，8 J( L0 q( s; _9 K
看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。: k. f& S1 w2 P* ~
如果能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。& |9 c8 p* e: c: S
你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。 . x ~" E0 _& a% j4 V. l" B1 B
* x4 N7 k6 g3 p; M/ i( r' d' X5 b5.展会的布置与设计0 S: I/ p; N/ P3 J5 S
这是个非常难的东西，如果你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人设计的话。, n( _" V0 q9 T
准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形，再根据大概的尺寸去做。% o7 G* ^% C0 k, _, {; M# m
如果要做的简单，那就不需要什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。
6 ?, _1 C0 h& J- i但要是做得稍为比别人有特色，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。; V7 c' D" d' Y3 J( d8 Y
当你在展会上的时候，那你就完全可以去学一下别人是怎么设计，怎么摆放的，然后对比一下自己的。+ m( u+ I. z6 y: j! J5 ?
以后再参加展会的时候，那就可以非常容易，而且足够好。
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6.展会的产品，! m7 d" A2 r" F& j
什么样的趋势
1 z( i8 `$ H& |" t0 W2 k" l6 _, V展会的时候你可以到处去走一下，去看看各种各样的产品，你也许会得到很多的有用的信息，也可以了解自己产品的市场，以及产品走向的趋势。+ w& O5 k2 n9 e* R' p
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7．什么样的客户参展! T. r. u2 F. h w
有客户自己有展位的，我们在稍为不忙的时候，可以去这些客户的展位上发发名片和资料，顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。 [- m6 P, D/ L1 h
这样的效果是非常好的。
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5 w d/ ^) v' x% u8 Q: d8．需要注意的细节
. t9 k" Z5 L9 I% Q2 ?9 A各个国家的风俗习惯不同，各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此，所以在展会前，展会中，还是展会后都要去了解，虚心请教。6 d: w; }* L! p+ E
比如说德国PHOTOKINA展会，如果你带着参展商的牌子，那坐公交车不需要钱，3 u: o K" M1 e) }% }% ~
如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理费。
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( Y0 s, B- }! {& y+ a4 y9．展会国家的概况
, R' } y& w/ m当你会见一个客户的时候，你会了解这个客户国家的情况。
9 g4 j/ ~- z9 g3 \& e当你去一个国家参展时，你也同样可以了解这个国家的概况。1 ^$ [2 h- n) ?: {, Y
不管说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关情况，在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的，而这个国家的一些传统也可以随意听到，看到。 : F) u: V# P6 B Q% U. Y; ^4 R
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10．为什么客户不到你的展位休息？6 S# @+ Z& U4 U! A" K& p
有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户，为什么到了你的展位上不坐呢？. w* V1 y; M3 D: K( w$ e
原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客户看到，如果看到了，那些人就会直接找你而越过这个客户。 : U6 W$ m2 k( T8 P0 S7 w% e
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- N. z5 w% M' g$ N9 ?+ @$ K[ 本帖最后由 qirui 于 2007-3-23 09:25 AM 编辑 ]
