我做外贸半年多了,才接了一个外单,挺郁闷的.好在现在这个客户有意向下第二单.现在就遇上一个报价问题,大虾们谈谈你们的经验,怎么做会更好:
( z& D. R) ?; d  ^3 h: I: ~客户要求我第二单给他降价.也确实有降价的空间,和客户讨论讨论后就降了一点点,但还没达到客户想要的价,这时客户给出了他的理想价格,我说这我得考虑考虑,要跟公司申请一下.(实际上这只是我不想降那么低的托词,而我好像也习惯说要跟公司申请之类的话)..之后我就直接报给客户比他的预期价要高一点点的价格.而客户也相信这是我们公司的定价了,似乎有点犹豫该不该把第二单下给我.
* I% Y3 x; t$ D7 l" d% O/ y7 R我现在的问题是我该怎么样稳定军心让客户把单给我,,,,还有我这样以公司规定作托词会不会让客户认为我根本没有报价的自主操作权,而只是一个客户与公司的之间的传话筒呢?

一般给新客户初次报价, 我报价时都要把价格报高一点, 给客户一个还价的余地.& [/ Y" }; `+ x; w
如果客户还价了, 可以有周旋的空间.
1 Q1 M  ^$ q: V$ \- A' b2 f5 L如果客户不还价, 说明他可以接受这个价格.
5 o  L  Y" s( G8 e: F跟客户熟悉了以后, 你要了解客户的性格和心理.4 {# w: ^1 q3 z8 n
有些客户是喜欢还价的. 有些不同, 需要你自己拿捏.
8 ^8 s$ \$ Y2 P" y8 x最后实在因为价格谈不成, 也没办法, 多大的事, 天又不会塌下来.* ]' D* p) ^0 U+ [* E2 J* l! @
有诚意的客户会跟你保持联系, 你也应该保持联系, 有新的价格通知客户,
2 L" t: k& w: a  U' R也许就能做成了.
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仅供参考.' x9 s! B8 R5 Y5 f6 j

# h. g2 n# Y$ m1 D0 V. a) wJim Week
3 C( v+ Z( V3 M; Y8 E) g: y8 d2 y% GMSN: jim.week@gmail.com5 ~& Q: T7 g4 }8 x( W; ]
化工, 出口, 朋友.

多谢 Jim !
  R# x0 S5 q0 g! ]& v, c8 L2 c. S 多大的事, 天又不会塌下来-------------------------------------------------呵呵,948 T9 W6 _5 R: l* W
但如果是我的错误"策略"导致丢单我会很后悔的.况且这是唯一在下单的客户.