公司给参展人员培训时的记录，和大家分享，希望各位出国参展顺利！
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" { P, }. j/ _3 r6 h+ ] [7 A1、学会辨别潜在
客户和溜达闲人，不要以为来滴都是商家和买手，老外也有很多喜欢逛
展会顺便给自己家里添置点儿啥便宜货滴。如果看见那些拖着一大堆不同种类产品滴袋子一上来就问你要促销品和宣传品滴理都别理，请相信我，你本年度的奖金和提成绝对不是来自他的腰包。
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2、
英语不好也没关系，话可以慢慢讲但千万不要结巴和慌乱乃至开始胡说八道，感兴趣的买手注意的是你的产品而不是你羞红滴小脸蛋和一大堆语法错误。
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3、根据会期带好足够发放的
资料和小纪念品或促销装（如果有的话），在
国外临时印刷、复印或购买
价格那是相当滴昂贵，如果不幸还需要你自己掏银子滴话，我敢说肯定可以贵到让你痛不欲生。
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4、掌握好资料发放的节奏，
新人最爱做的就是头一两天逮谁给谁塞，生怕发不完，最后一两天看着空空的箱子又在犯愁，真的来个感兴趣滴客户了却要啥啥没有。
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2 s7 \3 B; Y* T5、千万记着名片不是扑克牌，你也不是在赌场玩21点，随意派发名片百分之百是一种浪费。
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6、劳逸结合，笑容的维持是有限度滴，而且不是每个人你都要耐心讲解，要靠
经验自己判断，如果感觉是买手或客户那再累你都要坚持，有时候，潜在的客户和买手非常在意你讲解和接待时的态度，因为以后很长时间他都要和你打交道，没有哪个人是喜欢看冷脸的，老外也不例外。
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7、所谓的穷家富路，既然出来了就别省钱了，累了一天回去一个舒适的热水澡和一张松软的大床是解乏的好办法，住处不要离车站太远，深夜不要单独出门，泡吧绝对是惹祸的前提，任何地方都有坏人，安全永远是第一位滴。
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3 G* H6 @! x$ Y/ m& ~& \5 P! w8、报价单是个双刃剑，会召来客户也会吓跑客户，多准备几份不同的报价，没有任何一个买手是有耐心等你在现场计算滴，一定要在合适的时间对合适的客户拿出合适的报价。
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" F! |( w# J1 h! T5 P9、安置好你的摊位后千万不要坐着喘气，赶紧去周边看看有没有同类产品和竞争对手滴摊位，如果有就要勤奋观察，知己知彼百战不殆嘛，同时还要注意察看你自己摊位和主通道、辅助通道的距离，客流移动方向，让自己心中有数，不至于每天都得来回扭着脑袋寻寻觅觅。
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10、千万记得回去后你还要给掏钱送你出国参展的BOSS提交一份详尽的参展备忘录，所以自己准备好一个小本，休息时也别闲着，随手记录客户咨询的问题，询盘情况、展会的情形，人流量，对与会人群的观察等等，千万别夸耀自己脑瓜好，我敢跟你打保票，在展会闹腾一天后回到酒店保证你的脑神经是短路的。。。
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11、如果BOSS没有同行，那出发前一定要请示好你的BOSS或顶头上司，展会结束后展品如何处置，最痛苦滴是全背回去，最可惜滴是全扔掉，一般来说折价销售是个好方法，所以提前要请示折价多少，最后剩余滴如何处置，否则辛苦几天回来还要被BOSS训斥自作主张扣你滴银子赔偿那绝对是非常滴不爽。
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: c. t. R' W5 N, K, s" j摘自欧洲国美
国际www.gomecom.com. P3 O' X' r' X: g. @7 H6 v
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本帖最后由 欧洲国美国际 于 2007-5-23 04:30 AM 编辑 ]
