关于"广交会中介是骗子"一说小议暨广交会注意事项—展位购买防骗  , R' N4 {; [1 Q   广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场. ' w( N5 R' K5 \1 [# M! Z  J        在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!! + }4 p" w0 @* F) G" M" x      我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充: % f% c& N& a  w+ T. M    8 b# A& w, J4 g 第 一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.   ?- V) ?! m' `9 m     " ~5 F6 t5 j) [1 r6 Z+ Z1 I 第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了. : g2 [9 @2 G1 o, a0 b     " @- `1 E6 @- S9 _: C, f 第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了！）. % D* {% _$ x7 b% F& [& [    ! W8 `& P0 {$ ~/ d. o) n第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）. $ O2 U1 F: e0 N  ^  l4 t& |8 G     % k' a- l; M# ]2 \9 K" J第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.   r4 {3 O+ {3 G% l5 e    : e, Q, ?4 x9 {. \) b第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了. 8 z; l) j4 X- j9 z5 Z6 d     2 G, [6 a& Z& n9 S   随着国内对广交会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点. . T. ]4 z+ L3 J1 U     . D! n0 C- F4 {* A- N& V. n4 R 针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈）,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！ * y# C% z8 e0 w4 n6 ^

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[ 本帖最后由 转让广交会摊位 于 2007-6-26 02:30 PM 编辑 ]

多谢楼主!!!!

常有朋友跟我谈起广交会，说的最多就是买卖广交会摊位被骗，在此本人声明一下：本人也会帮一些客户调剂广交会摊位，但从不以此骗财！为此本人有必要说几句。 3 H; C2 Z2 X8 h7 a  E9 W- j, M( w
　
4 P: n0 Q* }6 A. K& m: S! J$ h　如何降低在广交会摊位买卖中的风险？其实很简单：看看该公司有无实质经营项目，如该公司只是调剂广交会摊位没有其它项目运作，那你跟此类公司打交道就的三思而后行！此类公司先底价套取你的摊位定金 ,到时摊位行情大跌,就可能给到你位置,否则肯定给不到你摊位,就算是不骗你，能将订金退你，你的损失也大——一个要参加广交会的企业投入在准备工作中的人力、物力会少吗？
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   就一些正规的展览公司而言：每年有实质经营项目的，其项目运行资金动则几拾万或上百万，这样的公司行骗那成本就高了。你想想看看这类公司会丢掉自己的信誉和多年的运作项目来骗你吗?
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   我公司是一家专业展览公司,但每年都会调剂广交会摊位，其摊位是我公司多年承办的行业展览会老客户调剂出来的摊位.现广交会有那么多的企业需求,申请不到摊位, 你想想(有利润、抬手间的事，说实话：有这条件还由不得你不去做）。
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) \( T' E8 `3 \0 t' |) A　　以上为个人见解！如对某些公司有所不敬之处尽请海涵。

如果有想找广交会摊位的朋友,我尽全力帮到你找到最合适你企业的摊位.我会真诚对待每一位想参加广交会,了解广交会的朋友.有需要请您随时和我联系，我将为您提供热忱服务。
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联系人： 龚 辉     13711170105   
+ X# d0 a- N* s' k+ B7 Q( M电  话： 020-85640667（直线）         
9 a# U' y  m' p5 X' |2 M; ^传  真： 020-85641229               
1 `' [( Y/ R2 G; E1 B8 D2 ?) r网  址：http://www.lishengzl.com
4 V* n* o; `5 m* _) [9 |        http://gonghui99.blog.china.alibaba.com/0 D$ ]3 e$ R8 K
邮  箱：gonghui99@163.com
  e' q/ Z4 d) u* ~* E  S5 ]6 oM S N :daihui520@hotmail.com

展前运筹帷幄
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5 v' g9 I" L  m3 g　　第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。 % I" s5 R! M9 p/ u/ }+ Z6 F9 c

5 o# S/ `8 t' o" H$ W　　第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。 9 V0 b) |9 \  ~
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　　第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。 2 o; p* D0 E0 ?6 j7 \

* g4 I8 C7 V6 r) q$ S) Z　　参展强力冲锋 % k9 C0 p" h' B
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　　第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
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* w5 N& P6 Z! Z& i  U( J　　第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。
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　　第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
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6 V, h+ f7 H1 A$ M4 |% N2 f　　第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
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　　展后全面收网 - u: }- |( Y* {/ d/ n7 V
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　　第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
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1 j, n+ g# ~0 B! K- V) b　　第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。 8 ]' A4 J4 K6 d# Q  Y* A4 I2 j

/ ~' X9 G% w+ H$ v  v　　第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
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　　选择高效展会 & N/ L2 T: x; k6 L4 L+ h& i5 c' o

( a$ J. |; f$ P　　香港雅式展览的陈敏欣在接受采访时告诉记者，判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。
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- \( R2 J) I. j- d0 M" F/ q0 ^　　客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息，亦是企业应当关注的。
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& P9 b( [4 g0 P" K) D　　至于如何利用展会做响品牌等问题，陈敏欣小姐建议，企业可要求展位的位置安排在品牌区，展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。

广交会的进步与收获
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" T% Z1 P) F& m6 F& k从广交会回来已经很久了，这届人挺多的。大家或多或少都签了些订单。但我这里要讲的收获却不是订单的问题。而是想告诉大家，我好像，仿佛又进步了。工作上，生活中，常常会有时觉得压力很大，也会常感到很迷茫，大脑突然间停止思考，一片空白，甚至认为生活没有意义。这样的时间有时会很短，有时很长。刚出来工作的时候，我有过这样的经历长达两个月的时间。那种感觉很无助。明明清楚的知道这样子不行，想改变，想要活力，但却力不从心。 不知道大家有没有这样的感觉？ 但每次这样低沉一段时间，醒悟后，总是有所收获，总会有进步。就像一个老道闭关一段时间后，出关总有进步，甚至得道成仙。但还好，每次都挺过在，因此，我得以很从容的参加上海展，广交会，我的精神均处于最佳状态。当然由于连日来的搭展，撤展，和客户谈判，上海，广州的来回奔波，使我十来天的时间里一下子瘦了十斤。但是精神却还一直处于亢奋状态。
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  m: I9 {; y- E广交会的订单签了一些，但不多。和我同行的，摊位布置比我们差的，都签得比我的订单多得多。工厂的老板不无忧虑的问我，但却笑笑的问我，是什么原因？布置这么好的摊位，来的客户这么多，但却拿这么少的订单？ 而那时的，现在的我却一点也不为这个而担心。我甚至给他的答案是我不想签。新客户，散户太多了，小客户小订单多，签单有什么意义？我要的只是想在几百张的名片里找到那么一张两张能和我长期做的客户。而那些在广交会上见几次面（有的甚至只有一次）签个小订单的，真的就是吗？我的精力是有限的，我没办法这样子的跟他们折腾。我的答案令他有点惊讶。当然他惊讶不是因为没订单我不急，像他那么大的工厂的老板，在商场上也经历过许多大风大浪了，不会为了这个感到很大的惊讶。而是因为我的进步。前几年里，我手头上的客户不多，大多也是些小客户，我去广交会的目的就是却结识这一些所谓的客户（没什么选择的），尽量的让他来跟我签订合同。可是到头来呢？我签的单不少，但却太小太散。我一直坚持“小客户可以养大”的原则。（到现在为止我还是认为这个原则没有错，但也许不适合我。）可现实，市场呢？我尽心尽力的为了每个小客户去服务，用最好的服务，最低的利润去报价，让他们在市场上能有竞争力。让他们能有力的去开拓属于他们的市场，让他们能扩大市场份额。可是我还没有把他们养大，他们却先弃我而去了。为什么？因为他们是小客户，所以，他们这次广交会认识了你，和你做了一个小单。他却一直怀疑你赚了他很多钱，他拿着你的产品却找别的工厂，跟别的工厂谈价钱，哪怕别的工厂只比我便宜一美分。他们也会义无反顾的投向他们的怀抱。等他们真的在新工厂上吃亏的时候，再回过头来的时候却坚持要让你比他拿到的新价格更便宜。因为他认为别人能答应他的，你却做不到。那你一定是想多赚他的钱。而我哪里来的退路？我已经用最真的心，最诚的意来为他们谋取利益了。而换来的却是怀疑和不信任。有时我很些心冷，就像你真诚的去对待你的朋友，而他却出卖了你一样的心冷。当然这就是市场，这就是商场，这就是商人，这就是利益。所以最后我只能说自己有些傻。所以，最后的结果往往是这些小客户都只是一次性的。做完这一次，就不用再奢望下一次的订单了。 * Y1 z  w! y' \0 R
说得好像有些过份了。而且也不一定所有行业的客户都像我所说的那样。以上这种情况也许是信息发达初显的弊端而已，也许若干年后，经过市场的洗礼，有变得更加的有序。但那是后话了。 因此，同道们，以上只是我个人的一些感慨和唠骚而已。请不要介怀，别太跟我较真。
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* s: E5 F( W1 k$ c扯远了，总结一下这次广交会最大的进步：认清了去广交会的（我的）目的。 * Y1 N& s5 O4 v( [- A
1）多发名片，目录，
$ U2 ^4 J; N$ N3 e' q2）尽量的善待每个来商谈的客户，和他们做好沟通。
& m0 L% V7 s: M" N/ w  @3）尽量的不签小单。为的是回来后，和所有见过的客户，大浪淘沙般，找出那一两颗金砂。于我足已！

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
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1、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。3 P' J5 O5 L! Q% D
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8 F" E2 g% r# J# O( h2、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
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" k: ^1 o" L5 ^% D3、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。7 r% j! U0 G% v
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/ ~0 E0 Y( Z/ e4、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。* X6 u* q$ n' o. V8 C$ }

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/ n$ h7 E& ~* a5、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。
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) U: _& K' u$ y1 [; ?' x* e4 C9 ~5 F2 k+ |6、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。' K/ ~3 ]$ L, E* c2 W) C) X0 J
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7、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。

　小卖品的出售，主要目的不是赚点钱。从展会现场效果看，是为了活跃现场气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖品的出售，在于促进展品的销售和获取大批定单，以价廉物美之印象，博取广大观众对某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对展品的记忆；同时，小卖品的出售，亦是实地了解当地消费市场的一次良机，从这一点考虑，不论采取何种方式出售卖品，展出者一定要参与进去，做现场考察和交谈。小卖品出售方式，大体有三种：. E/ G' Z" G9 W7 C, \
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　　一、自销。这种方式最能取信于观众，但由于工作量过大，往往容易过多牵扯有限的展团力量，造成本末倒置，削弱了展览与成交的工作，所以，应适当采用；2 n5 M9 H1 Y' j
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　　二、当地经销商或代理商合作经营。销售设备和大部分售货员由当地合作者负责，这种方式可以大大减轻展团的工作量；
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　　三、将小卖品卖给当地的经销商代理，并在展台附近提供销售场。这种方式最省事，但有两点需要注意：
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　　1）为使小卖品更适销对路（包括部分有销售市场的试销品），可邀请代理商前来选购。
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1 O: j3 Q1 Z) X3 p) N: J6 y5 z( b　　2）为防止代理商可能因图利心切而背离小卖品的原旨，事前应与经销代理商订立关于小卖品销售价同当地市场价格差价的幅度，这个幅度通常为低于当地市价的10％左右。

深有感触,这方面的知识溃乏,很想多知道一些这方面的信息.