请各位对FOB及CIF交易条款中所遇到的问题进行交流,期望在以后的工作中作到游刃有余!
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我个人认为FOB，CIF两种条款，各有利弊，如果一CIF或CFR条款报价，客人可能回以他掌握的运费来压价。而且我们会找运价较低的货代做，但是这些货代在目的港的卸货代理会因服务不周到，卸货港费用高等原因使客户反感.以FOB成交，又会因为指定货代服务差，主动性不在我们这里而带来麻烦。+ Y' L! |% d) d: k

个人认为CIF/FOB的选择中，支付方式应首先考虑，采取有利于出口企业的方式。至于货代方面企业也确实没有时间和精力去核实其能力，一般随客户指定即可。

为了避免麻烦，我做陶瓷工艺品都是做FOB，采用L/C T/T。如果不是很熟很放心的客人，绝不采取另外的付款方式。因为工艺品本身的特殊性，只能采取收款最稳妥的方式。就算L/C或另外一种有其他的不好，也只好采用。这几乎也是厦门工艺品外贸采用的收款方式。

至今为止，fob；但是，询价的，cnf/cif 的多[em02]

[em03]你们都是高手，我这行业还不熟悉

其实FOB还是挺好的,目前广州和深圳的船公司我遇到过的都挺不错,服务很好.不过就是有一家船公司(我没碰过,但是其他同事抱怨了N次),那就是KASA啦.听同事说,好几次了,船都快到目的地了,提单还没有拿到手,买卖双方都急死了.

上面的各位都是前辈.我说一下我们的公司的业务模式.我们公司因为在国外有分公司,所以在付款方式上都是采用,CNF因为是自己的职员所以在风险控制较好一些. 当然公司国内的业务员也有自己做的.在纺织品方面,我们在压缩毛巾,浴巾,T恤,方巾上有很强的优势,由于这些产品主要是促销礼品用,所以量小,一般采用先期T/T的方式,或者寄售的形式.最近我自己完成了一个新加坡五金单子,我用的是信用证方式.基本已经议付了.