广交会回来了，如何把握广交会客人1 G! ^" }3 B% R: {' C$ _

/ j% G" R' j7 a$ r) G广交会回来了，带回了一大堆名片。! V, v4 @7 A! l# F
如何从这些名片中挖掘潜在的客人呢？ * U" h8 Q2 h3 n) X) ?% f; r& |
现将我个人整理的几点分享给大家。4 J+ }# i) W. c/ V) K
1。有些在摊位上就挑了样品报了价了，这类客户希望性很大。 % ~* s/ e/ U/ _0 K! ^  f
  回来后要立即联系。最好是将客人选中的样品的报价用PHOTOSHOP做到样品图片一起，然后发给客人。 ( a3 ]  |. n6 ?7 w
2。有些客人将他们感兴趣的产品告诉了你们，回来以后要将样品库一些最好的图片挑出来发给他们。
- F- E3 X+ s' C$ U5 A# Y, T  不要太多，要不人家懒得看的。但是要是最好的。最吸引人的。   ]0 [% a# b: z$ W
3。还有些只有名片什么信息也没留下的，那可以看看名片上有没有网址之类的，去查看一下是不和你们产品相关的。如果是的，那介绍下你们的公司和产品，4 ^) x  p2 k) ]' W9 S7 W* e9 h
  如果不是的，可以发封邮件试探下。
- c/ j$ o8 N3 V% @# _. Q4。所有的客人都要在两天内联系上。如果邮件不行的话发传真或打电话。 ( \7 v/ R% H* `( M2 D5 Q, A
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希望对大家有用

1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。!) |- S5 s# ~) s. T7 |; _
    2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
, p1 b4 p% H8 n- ]' t. G, G+ N, R    3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。9 C% _4 e5 y4 T( M* m. P
    4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。精英外贸论坛!
) S: D4 a, Q- R$ M    5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。( F* z) ~+ ^5 Y8 ~/ m! W% f
    6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
4 g# ~% j: c: K# O    7．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
  S, b6 t! y2 b; \" L    8．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

前辈说的太好了！
4 w% T. `) u+ l4 ^2 h) F1 l我打心底感谢你写了这么的肺腑之言！
" k% i5 n& g2 z6 B* q! c我才开始外贸生涯，我喜欢这个行业，我喜欢与外商交流，做生意！
3 o) @( Z2 M7 F$ O2 c愿所有的外贸人身体健康，工作开心！

好贴。。好经验。。太好了。。谢谢前辈~~！！

8错,8错!
8 T; {1 {8 V" W! x此贴内容丰富.
: m5 m6 i- E" L3 X& Q4 |1 d, H0 Y3 w学习了.

好多经验.慢慢学习.

崇拜 崇拜

我也新手，也得参加  倒