展会知识：如何正确选择展览会
1 l+ n# {9 `7 k7 H6 L3 k6 F3 i! W
; L1 v% @& t" V) _
6 q8 Y1 m3 [9 U
+ S+ `7 x! ~6 u$ |. \* c% e4 q5 c3 o5 A0 t* a7 q3 y5 Z; w
展览会是广告及促销的一个方面，就象所有促销活动一样，你必须首先确定你的目标，否则，就没有评估将来结果的基础。首先考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场，决不要参加一个展览会只因为你想看一看这个展览、展馆或是举办的城市，除非与市场有关。这是适合的地点吗？它必须能吸引正确的观众群，而且必须是适合你新产品的发射台。这是适当的时间吗？它必须适应你的产品生产计划，而且必须与你的其它广告和) {5 ~8 X" p& `1 N* S& }0 S
促销活动相吻合。如何能知道该展览会正式你所需要的呢？什么资料能帮助你作出决策呢？ 5 L4 ]; R4 i7 H- _4 x
' u+ i1 a5 h: W0 k* Q: C3 k9 r& G D" ]
国际组织的成员
8 C( _6 ?( J3 i$ ^6 @4 f9 J" f/ k2 A, }首先可以从国际中国展网（UFI）成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。国际展览联盟是一个评
# a8 f( G8 K4 j7 `0 O估展览会主办者所提供设施的质量的组织。它可以增强参展商的信心，即他们可以得到所要求的设施，
" f* S. G9 T6 J& S3 d同时也可增强参观商的信心，即该展览会值得花费时间和资金去参观。所以，首先寻找是否有UFI标志。 & i9 J1 E4 T5 f
国家协会的成员
: O/ t6 n. I( u# ]9 O5 I1 ]( Z. h你还可以检查其他协会成员中是否有你所希望的展览会。每个展览会都应是其本国展览组织者协会的成5 h* g) s% ?( L
员，也应是某个出口组织及有关行业贸易协会的成员。 D( ~* N e h! h0 E
市场调研
7 E2 r' t- ?% m: \/ x2 m9 W不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会，还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处。从他们8 t$ T0 r7 t0 J
提供的有价值的国际贸易资料中，你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。
) x$ P ]! }3 W9 {0 v: T- }# Z2 _该展览会往届的目录
# m0 \ i# E/ W4 t, ^( r: A1 }从以往的展览会目录中，你可以知道哪家公司曾经参加过该展览，比较这些公司是否每届都参展、这一
" ^8 p$ `7 b; m. T% t. \$ D届是否仍要参展，这样即可得知他们是否参展成功。
; j+ y- E5 G3 z# T' L0 ]观众类别
3 a# [) O v$ n/ M! E; u对于以往参观展览会的观众类别很难评估，但是高水平的主办者已经开始制作观众类别的调研报告。他5 N0 l6 J d3 s
们会乐意向你提供这些信息资料；事实上，观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供
3 t1 p9 Z& G3 B+ j4 K0 _0 d, e的资料的一部分。
m0 O/ d* k! B, k# A% ~0 y媒介报告/ k5 Q8 C4 y" l# t; T# G" h
研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料，会为你提供有用的证据，帮助你决定该展览会是否6 B# b& E2 A0 I
真正适合你。 : ?3 k& N3 m+ ?! |! {$ k7 U( f3 o
目击者
- I+ E$ g8 Y8 _. [9 P- |主办者的资料自然是为了试图劝说你在展览会上订摊位，其中会有一些倾向性。你应寻找一些自己的资
7 x8 M2 `1 g z# T9 t) u/ G料，或许某人曾经参加过上届展览，或许你的一个客户曾经参观过该展览；他们怎样评价这个展览会？
: B8 g. v; l% r) u; h7 s& e7 a将他们的评价与展览会目录及新闻资料等综合在一起，你一定能作出正确的决策。
